商品售后服務網

化整為零,創造營銷奇跡
[發布時間:2010-09-17 20:30:44 點擊率:]

  □ 李光斗

  

  商業史上,最大也是最成功的化整為零案例,當屬柏林墻的變廢為寶。1989年拆除柏林墻時,已是一個巨大的工程,當時柏林墻全長169.5公里,其中包括水泥板墻104.5公里、水泥墻10公里。墻高約3.6米,沿墻有253個了望塔、136個碉堡。德國政府頗為頭痛,這時有家公司就提出以非常便宜的價格承包這項工程,他就提出了一個口號“把柏林墻帶回家”,很多旅游者來到這里,就會想到帶一塊柏林墻磚回去。另外他們還提供體驗營銷,如果給十美元,就發你一個錘子到那兒砸,砸下多大都算你自己的,一塊塊廢磚,就變成了紀念品。

  大到百里長墻,小到一個西瓜,都能化整為零,創造商戰奇跡。

  

  西瓜引發的營銷變革

  

  如今,化整為零的銷售方式并不鮮見,早已被水果攤、超市等地方廣泛采用!傲恪笔鄣闹腔劭瓷先ナ菍⑸庾觥靶 绷,實際上卻是眼光長遠的妙招,以小博大反而能達到最佳效果。

  另外,從消費者的角度分析,他們更加追求少而精的消費方式,可以根據需要買半塊,甚至買幾片水果或小型果盤。而這些裝在方便盒中的水果,再加上一層保鮮膜覆蓋,外觀上似乎比沒切開的更有食欲。

  再從消費方式上看,人們更加崇尚節約型消費,買整個水果的價格會很高,而分解之后的小包裝感覺就很便宜了。

  

  重新定位推動了人氣狂潮

  

  化整為零策略要巧用,是針對某些容易分割,且分割后不影響商品核心價值的商品,而實行的一種銷售策略。

  有個五金店的老板,曾經咨詢過我,他問:現在在網上的五金產品還可以賣得出去嗎?我說當然可以,你只要使用化整為零的銷售策略,然后再配合適合你宣傳的方法,很快就可以做起來。后來這個店主依據該思路,生意很快紅紅火火,成為網上五金第一大銷售商。

  “化整為零”的實質是對整體加以分解,一般有兩種辦法:第一,對于一項重大的任務,將其分解成較小的局部任務。第二,對于在一定時間內需要完成的重要工作,將其分解為幾個階段,再落實到有關單位、部門或個人分階段加以完成。學會把目標分解開來,化整為零,變成一個個容易實現的小目標,然后將其各個擊破,這不失為一個實現終極目標的有效方法。

  

  小計劃創造出人間奇跡

  

  美國一位名叫羅伯

美国色情图片大全,明星换脸自慰喷潮,91精品国产免费青青碰,99热这里只/这里有精品